編者按：中小企業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展，是我國經濟韌性的重要基礎。今年我國進一步提出，著力培育“專精特新”企業(yè)，在資金、人才、孵化平臺搭建等方面給予大力支持。就此，《21世紀經濟報道》重磅推出“2022專精特新年度策劃”，從政府層面、投資機構到園區(qū)、企業(yè)等，深入探尋專精特新發(fā)展模式，提供參考樣本，并匯集相關研究成果。
21世紀經濟報道記者 鄭植文 實習記者陸爽 上海報道
童年的紙飛機、四驅車是80、90后共同的回憶，也為追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩的科技夢埋下了種子。從小迷戀飛機的俞浩，憑借優(yōu)異的物理奧賽成績保送清華大學，并在大學期間創(chuàng)立天空工廠，并第一個發(fā)明了四旋翼飛行器。
對天空和科技的向往，讓俞浩在畢業(yè)后堅定地選擇投身制造業(yè)。他給自己定下了兩個創(chuàng)業(yè)方向：一是千家萬戶可以使用，二是存在技術壁壘。通過分析與研究，他發(fā)現(xiàn)了智能清潔行業(yè)的潛力，并于2017年創(chuàng)立了追覓科技。
成立不到四年，追覓科技在去年一月被認定為江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)（創(chuàng)新類）。目前，該公司旗下產品已經覆蓋到掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大品類，并銷往全球100余個國家和地區(qū)。未來，將進一步拓展到智能制造與人工智能應用。
根據(jù)賽迪研究院報告，2021年，我國家電市場整體零售額規(guī)模為8811億元，同比增長5.7%，已基本恢復至疫情前水平。而細分賽道中的智能清潔電器行業(yè)整體規(guī)模突破300億元，同比增長超過30%。其中，掃地機器人零售額同比增長45%，洗地機同比增長166%。
打破技術壟斷
公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，追覓科技營收超過5億，2020年超過20億。近日，追覓科技披露了2022年618大促期間的戰(zhàn)績：全網銷售額突破4億元，同比增長900%。這一業(yè)績對于初創(chuàng)企業(yè)來說殊為不易。事實上，該公司也曾遭遇過“瓶頸“時刻。
2017年成立之前，團隊用兩年時間攻克了當時被國際品牌“卡脖子”的高速馬達核心技術，馬達轉速每分鐘/10萬轉，達到和戴森同等水平，成本卻只有后者的一半。2018年，應用了高速馬達的追覓無線吸塵器V9，銷售額突破1500萬。
據(jù)了解，高速數(shù)字馬達是清潔產品的核心，也是追覓科技自主創(chuàng)新的起點。該產品的重要特性，是吸力與轉速的平方成正比。當馬達從2萬轉提高到10萬轉，吸力相應會提高25倍。這不僅是簡單的優(yōu)化，而是數(shù)量級的提升。量變從而引起質變。
“創(chuàng)業(yè)初期，國內高速數(shù)字馬達的發(fā)展和國外的技術差距非常大。我們進入這個行業(yè)的時候，很多國外企業(yè)一直是往前引領的，而國內高速馬達和它的差距是非常非常大的，類似現(xiàn)在芯片技術被國外卡脖子?！?追覓科技創(chuàng)始人俞浩在接受21世紀經濟報道記者專訪時透露了這一困境。
在此之前，由于國外企業(yè)在高速數(shù)字馬達研發(fā)領域起步較早，已經積累了較為豐富的研發(fā)經驗。自1999年以來，戴森在高速數(shù)字馬達的設計、開發(fā)和制造中已投入超過3.5億英鎊，數(shù)字馬達生產總量超過5000萬臺。
在數(shù)字馬達制造領域，戴森無人化生產線中的高精度機器人，能夠在12秒內智能裝配馬達并檢測質量，平均每2.3秒便能產出一臺數(shù)字馬達。
在面對技術壁壘時，很多企業(yè)選擇先跟上時代的潮流，再尋求突破。而俞浩卻持有不同的看法，“我認為突破要從最核心的東西切入，而不是從其他地方繞，所以我們要深入到高速馬達內部。”
耗時三年，追覓初創(chuàng)團隊終于造出了第一款10萬轉高速數(shù)字馬達。這不僅要打通氣動、電磁、驅動、電力電子等這些關鍵技術，還要突破動平衡、減震、降噪、熱設計、實際量產等諸多難點。
目前，追覓科技已經達到了量產16萬轉，生產18萬轉，儲備20萬轉高速數(shù)字馬達技術，是國內極少數(shù)擁有自研自產高速數(shù)字馬達能力的科技公司。
俞浩透露，在研發(fā)費用上，追覓科技2021年全年經過審計的研發(fā)費用約4億，占營收比重的12%左右。在高速數(shù)字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM（即時定位與地圖構建）等方面擁有一系列授權專利，目前全球持有專利超1250件。
在智能清潔電器賽道，市場和機構投資者往往更傾向于企業(yè)通過技術驅動，而非營銷驅動?？莆炙棺鳛閽叩貦C器人的龍頭企業(yè)，進入該賽道的時間較早，市場份額占有率較高。然而，近幾年企業(yè)在銷售費用方面的投入遠超于研發(fā)費用。
科沃斯2021年財報顯示，該公司銷售費用為32.38億元，是研發(fā)費用的近6倍，研發(fā)費用占營收比重的4.20%；賽道內另一上市公司石頭科技這一比重為7.55%。
2018年3月，因為代加工廠商難以滿足需求，追覓決定建立自己的電機廠生產電機?！白铋_始的時候，我們沒有把自建工廠作為一個必須項。后期研發(fā)成熟了之后，我們才發(fā)現(xiàn)所謂的萬能代工廠是不存在的。當時我們自研的高速馬達，代工廠并不具備生產的專業(yè)屬性?！庇岷平忉尫Q，在制造里面有關鍵工藝需要突破，其中一個是動平衡，馬達的優(yōu)點是吸力正比于轉速的平方，但是缺點是離心也正比于轉速的平方。如果在轉速提升好幾倍的同時，制造工藝上沒有突破的話，馬達的振動會特別大。
在解決制造工藝的同時，該公司已經開始布局自動化生產，俞浩告訴記者，第一條產線最開始要28個人，第二條產線需要18個人，第3條產線則需要10個人，到第4條的時候基本可以做到無人產線。
紅海中的堅持
去年底，追覓完成36億元人民幣的C輪融資，這是智能清潔行業(yè)目前為止最大的一筆投資，由華興新經濟基金、CPE源峰領投，碧桂園創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，云鋒基金、磐澤資產、北京泰康投資、天行者資本、嘉實投資、達晨財智等跟投，老股東小米集團、順為資本、IDG資本追加投資。在資本信任的背后，是來自追覓科技底層技術的競爭力。
在俞浩看來，作為專精特新企業(yè)，除了具備科研實力外，還應樹立行業(yè)標桿的意識。堅持以用戶需求為核心，以核心技術為根本的理念。通過技術的突破，讓產品力更強，積極推動行業(yè)的良性發(fā)展和標準建立。
2021年10月，追覓參與了中國洗地機行業(yè)首個標準《家用和類似用途洗地機》的起草和制定。
俞浩進一步指出，目前整個行業(yè)上還普遍存在兩個問題，首先是競爭激烈。隨著技術的普惠和消費的升級，智能清潔領域備受關注，賽道品牌擁堵，競爭激烈，藍海逐漸成為紅海。其次就是產品同質化?，F(xiàn)有的產品形態(tài)已趨于成熟，目前各品牌產品差異不大，產品同質化較為嚴重；短時間內，追覓還是聚焦于細分需求下的改良式創(chuàng)新。
興業(yè)證券分析認為，2022年1-4月份，掃地機器人行業(yè)銷量持續(xù)下滑，主要是因為行業(yè)迎來自清潔升級，自清潔產品均價較高抬高消費門檻；消費者對技術升級的認知和接受需要一定時間；去年下半年以來宏觀經濟壓力加大，消費意愿受到制約。此外，去年以來原材料價格上漲，行業(yè)均價顯著提升。
未來，該行業(yè)會延續(xù)量降價升的趨勢。在高成本、弱需求背景下，品牌商價格戰(zhàn)意愿不強，頭部廠商更傾向于深耕高端市場。據(jù) AVC 統(tǒng)計，2022年1-5月洗地機行業(yè)中，添可、必勝、追覓、美的、石頭線上銷額市占率分別為 55.37%、6.73%、6.38%、3.02%和2.71%。
因此，在對手最擅長的領域實現(xiàn)超越，才是追覓團隊的宗旨?！艾F(xiàn)在我們開始切入其他同行沒有做過的領域，而且我們希望做到更好。嘗試把高速馬達用到別的領域去，讓這些領域發(fā)生變化?！庇岷品Q，追覓把自己定義成一個廣義機器人的公司。因為，未來十年，是廣義機器人最好的時代，它需要有強大的心臟“高速馬達”和AI算法。追覓科技將圍繞這兩大方面持續(xù)投入，走進無人區(qū)，探索前瞻性技術。
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