很多朋友在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，都可以看到很多4S店都有置換免費(fèi)評(píng)估，或者是一些引導(dǎo)性的讓消費(fèi)者將舊車(chē)進(jìn)行置換，這樣做有兩個(gè)目的：一個(gè)是可以促成交易，將新車(chē)賣(mài)出去；還有一個(gè)目的就是在收到的二手車(chē)上進(jìn)行一定的牟利。

一汽大眾的置換宣傳廣告

對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)是一舉兩得的事情，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心，在4S店所謂的評(píng)估師在對(duì)車(chē)主的舊車(chē)進(jìn)行評(píng)估以后，報(bào)出一個(gè)低于你車(chē)輛殘值的價(jià)格，用這個(gè)價(jià)格來(lái)置換你想買(mǎi)的新車(chē)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既然是準(zhǔn)備換新車(chē)，那就肯定是已經(jīng)有一定的積蓄了，加上又去4S店看到自己中意的新車(chē)，正在計(jì)算著好像離全款購(gòu)買(mǎi)還差10萬(wàn)。

然后4S店的評(píng)估師在評(píng)估你的舊車(chē)以后，報(bào)出了11萬(wàn)的價(jià)格（實(shí)際殘值有12.5萬(wàn)），那么對(duì)于正在為這10萬(wàn)塊還有怎么處理舊車(chē)這兩個(gè)事情頭疼的時(shí)候，4S店的這個(gè)報(bào)價(jià)還有承諾置換的行為正好就戳中了你的痛點(diǎn)，一下子解決了你這兩個(gè)頭疼的問(wèn)題，然后頭腦一熱，就把協(xié)議簽了。

我們回到正題，那么4S店在收到消費(fèi)者的車(chē)以后，用來(lái)干嘛呢？前面提到了兩個(gè)目的，促成交易和賺錢(qián)，4S店是企業(yè)，企業(yè)的行為就是賺取利潤(rùn)，一般來(lái)說(shuō)，4S店的免費(fèi)評(píng)估，就是二手車(chē)商出價(jià)的一個(gè)過(guò)程，會(huì)對(duì)你的車(chē)以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收回去。這樣抵掉行車(chē)購(gòu)車(chē)款以后，除了新車(chē)盈利，二手車(chē)也可以盈利。

有些4S店在收到二手車(chē)以后，會(huì)自己進(jìn)行售賣(mài)，尤其是同品牌的汽車(chē)，低端置換高端的時(shí)候，4S店就會(huì)對(duì)用來(lái)置換的舊車(chē)進(jìn)行修整，然后再以“品牌認(rèn)證二手車(chē)”的名號(hào)在4S店進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，而出售的價(jià)格在同等車(chē)況的情況下，會(huì)高于二手車(chē)商報(bào)的價(jià)格，4S店在銷(xiāo)售一輛這樣的品牌認(rèn)證二手車(chē)的利潤(rùn)可能還要高過(guò)一輛新車(chē)的。

還有的4S店為了避免麻煩，會(huì)把收回來(lái)的二手車(chē)加一點(diǎn)利潤(rùn)以后轉(zhuǎn)給一些二手車(chē)商家，在雙方都有利潤(rùn)的前提下，這樣的交易很容易可以達(dá)成，這樣做4S店可以不用壓資金在置換的業(yè)務(wù)上，而二手車(chē)商也可以有車(chē)源可以進(jìn)行銷(xiāo)售，也是雙方互利共贏的一種行為。

總而言之，汽車(chē)4S店回收置換的舊車(chē)，對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，除了會(huì)壓一些錢(qián)以外，其他可以給4S店帶來(lái)的都是有好處的，不管是自己修整以后再進(jìn)行銷(xiāo)售或者是轉(zhuǎn)給二手車(chē)商進(jìn)行銷(xiāo)售，都是有利潤(rùn)可以賺取，而且還可以促成自身品牌的新車(chē)銷(xiāo)售，這么一舉多得的事情，如果是我經(jīng)營(yíng)4S店，我也會(huì)大力推崇這種業(yè)務(wù)進(jìn)行的。

如果我的回答對(duì)你有幫助，那就點(diǎn)擊關(guān)注吧，和你分享更多原創(chuàng)精彩內(nèi)容！

小馬侃車(chē)車(chē)，汽車(chē)知識(shí)趣又多。幫助頭條朋友們選車(chē)，算車(chē)，聊車(chē)。有汽車(chē)問(wèn)題的朋友們，可以加我好友并邀請(qǐng)我回答。小馬肯定知無(wú)不言，言無(wú)不盡。

現(xiàn)在幾乎所有汽車(chē)4s店都有二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，4S店為什么要回收二手車(chē)呢？首先一點(diǎn)大家可以放心，4S店回收舊車(chē)絕對(duì)不會(huì)翻新再當(dāng)新車(chē)賣(mài)的。很多好酒或者奶粉會(huì)回收酒瓶和奶粉盒子，回收回去的目的是為了翻新生產(chǎn)再上市賣(mài)，賺黑心錢(qián)。甚至很多手機(jī)回收也是為了換個(gè)外殼翻新再當(dāng)新機(jī)賣(mài)。但汽車(chē)很難翻新做假，翻新當(dāng)新車(chē)賣(mài)的概率幾乎為零。

4S店提供二手車(chē)置換業(yè)務(wù)主要有兩個(gè)目的，一是為了促進(jìn)新車(chē)交易，二是為了販賣(mài)二手車(chē)謀取利潤(rùn)。

4S店提供的二手車(chē)置換業(yè)務(wù)實(shí)際上就是買(mǎi)賣(mài)車(chē)一條龍服務(wù)。很多車(chē)主其實(shí)是有換車(chē)的想法，但是當(dāng)時(shí)資金可能不太夠，賣(mài)二手車(chē)又不太懂，流程也不知道，賣(mài)完二手車(chē)之后再去選車(chē)中間這段時(shí)間也無(wú)車(chē)可開(kāi)，所以很多人就放棄買(mǎi)新車(chē)，一緩就是很長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在4s店可以回收舊車(chē)，同時(shí)舊車(chē)價(jià)格可以抵新車(chē)部分價(jià)格，置換還會(huì)有一定的優(yōu)惠政策，車(chē)主只需要提供一些必要信息檔案即可，這樣一來(lái)就大大刺激了老車(chē)主更新?lián)Q新車(chē)的想法。本來(lái)買(mǎi)一輛新車(chē)可能預(yù)算不太夠，但是把老車(chē)一抵賣(mài)，實(shí)際購(gòu)新車(chē)的錢(qián)自己可能就能接受了。

4s店都有專(zhuān)門(mén)的二手車(chē)評(píng)估師，他們會(huì)對(duì)車(chē)主的舊車(chē)進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，評(píng)估價(jià)格一般略低于二手車(chē)市場(chǎng)收車(chē)價(jià)格，這樣收回來(lái)的汽車(chē)可以用4S店認(rèn)證二手車(chē)的名頭再進(jìn)行售賣(mài)，售賣(mài)價(jià)格和市場(chǎng)二手車(chē)價(jià)格持平甚至略高一點(diǎn)，很多人一直都認(rèn)為4s店是比較專(zhuān)業(yè)的，而且不是個(gè)人二手車(chē)商感覺(jué)要放心很多，所以就算價(jià)格略高一點(diǎn)，很多人也愿意從4s店來(lái)買(mǎi)二手車(chē)。有時(shí)候4S店賣(mài)二手車(chē)的利潤(rùn)比他們賣(mài)新車(chē)還要高。賣(mài)二手車(chē)也是目前4S店很可觀的一塊經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

目前我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，規(guī)模也越來(lái)越大。很多4S店的老板手里有幾個(gè)二手汽車(chē)交易公司，或者4S店和二手車(chē)公司有合作關(guān)系。4S店回收來(lái)的二手車(chē)以市場(chǎng)收車(chē)價(jià)格賣(mài)給二手車(chē)商，二手車(chē)商在進(jìn)行正常販賣(mài)。這樣兩者達(dá)成合作關(guān)系，4S店也是可以從中謀取不錯(cuò)的利潤(rùn)。

所以很多店面非常支持買(mǎi)家二手車(chē)置換，因?yàn)檫@樣他們賣(mài)新車(chē)能賺錢(qián)，收二手車(chē)同樣再能賺一筆。為了刺激二手車(chē)置換，進(jìn)行置換買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)還可以享受專(zhuān)門(mén)的置換補(bǔ)貼，例如我們當(dāng)?shù)刭I(mǎi)別克昂科威全款只有4萬(wàn)塊錢(qián)的優(yōu)惠，如果是貸款買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度可以達(dá)到4.5萬(wàn)，如果是貸款置換買(mǎi)車(chē)，還可以再額外享受5000元的置換補(bǔ)貼，總優(yōu)惠可以達(dá)到5萬(wàn)元。雖然給你多優(yōu)惠了5000元，但它絕對(duì)能夠從你舊車(chē)中再把這5000塊錢(qián)賺回來(lái)。買(mǎi)的永遠(yuǎn)不如賣(mài)的精。

二手車(chē)置換政策將來(lái)將會(huì)越來(lái)越完善，也會(huì)越來(lái)越透明。目前由于大部分人對(duì)二手車(chē)行情不是特別清除，感覺(jué)差不多價(jià)格合適就賣(mài)了。而且4s店可以提供一條龍服務(wù)，免去了賣(mài)車(chē)再買(mǎi)車(chē)的麻煩。所以很多人愿意用舊車(chē)置換，4s店也非常樂(lè)意回收舊車(chē)。

以上內(nèi)容就是小馬的個(gè)人觀點(diǎn)，希望可以對(duì)你有所幫助。也歡迎朋友們?cè)谙路皆u(píng)論區(qū)點(diǎn)贊留言關(guān)注，換車(chē)時(shí)你會(huì)考慮從4S店置換買(mǎi)車(chē)嗎，歡迎老鐵們說(shuō)說(shuō)自己的看法。

回收舊車(chē)干嘛？

你可以去4S店看看就知道了。那么大的店子開(kāi)著、那么多的銷(xiāo)售人員站著、那么多客服人員忙著、售后人員修理著。。日常的店面租金、用水、用電、伙食，還有員工每個(gè)月工資要開(kāi)。你說(shuō)他們干嘛？難不成你認(rèn)為他們都是慈善機(jī)構(gòu)？

一般套路，低于市場(chǎng)價(jià)報(bào)價(jià)收你車(chē)。抵扣你的置換款購(gòu)新車(chē)。新舊交替，等于是賺你兩道錢(qián)（萬(wàn)兒八千不算數(shù)的土豪除外請(qǐng)隨意哈）。然后車(chē)況好一點(diǎn)的，稍微整備整備，再以收車(chē)基礎(chǔ)加些價(jià)格，就變成官方認(rèn)證二手；車(chē)況稍差一些的，搗鼓搗鼓，加些價(jià)格再扔給二手市場(chǎng)。也是再賺一道錢(qián)；再不濟(jì)，循環(huán)利用，某些部件還能當(dāng)拆車(chē)原廠件；實(shí)在是年限太久、車(chē)況太差實(shí)在沒(méi)啥價(jià)值的，直接扔去報(bào)廢，還會(huì)領(lǐng)一點(diǎn)補(bǔ)貼。

商家可都精明著呢。

看了好多評(píng)論，大多數(shù)人對(duì)4S店回收舊車(chē)都不懂，有的人認(rèn)為4S店回收舊車(chē)是返回廠家，有的人認(rèn)為是把舊車(chē)翻新以后在賣(mài)。其實(shí)4S店回收舊車(chē)真正目的就是為了賣(mài)新車(chē)，現(xiàn)在廠家對(duì)4S店的銷(xiāo)售任務(wù)考核非常嚴(yán)，4S店為了賣(mài)新車(chē)，就把客戶(hù)的舊車(chē)回收，就是所謂的置換活動(dòng)，把客戶(hù)的車(chē)輛置換以后，是不是新車(chē)就賣(mài)出去了，如果客戶(hù)舊車(chē)不置換，新車(chē)怎么賣(mài)出去。

那么4S店收來(lái)的二手車(chē)怎么處理，其實(shí)4S店買(mǎi)來(lái)的二手車(chē)，還是要買(mǎi)給客戶(hù)或者是買(mǎi)給二手車(chē)販子，4S店把些車(chē)進(jìn)行噴漆處理或者稍微維修以后，會(huì)繼續(xù)賣(mài)給需要二手車(chē)的客戶(hù)，當(dāng)然賣(mài)的時(shí)候，肯定會(huì)賺錢(qián)賣(mài)的，這個(gè)就看4S店能賺多少了。當(dāng)然4S店如果賣(mài)不出的，會(huì)直接賣(mài)給二手車(chē)販子，總之新車(chē)賣(mài)出去是4S店的重中之重，不知道大家明白了沒(méi)有。

這就是4S店回收舊車(chē)的根本原因，而不是像大家所說(shuō)的4S店回收舊車(chē)是為了返廠，根本沒(méi)有返廠這么一說(shuō)，廠家的新車(chē)賣(mài)不出去還特別的頭痛，不可能在把舊車(chē)回收回去。其實(shí)去4S店置換活動(dòng)，如果沒(méi)有廠家補(bǔ)貼用戶(hù)都是虧錢(qián)的，置換活動(dòng)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)不實(shí)在，大家怎么認(rèn)為。

您好！4S店收回舊車(chē)是為了促成交易！他們最后也當(dāng)二手車(chē)賣(mài)掉！

個(gè)人以前也是4S店二手車(chē)從業(yè)人員，也就是專(zhuān)門(mén)做舊車(chē)置換的，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是補(bǔ)差價(jià)以舊換新。首先，很多車(chē)主覺(jué)得賣(mài)車(chē)是個(gè)麻煩事，他們沒(méi)時(shí)間去處理舊車(chē)，同時(shí)他們對(duì)價(jià)格也沒(méi)有什么依據(jù)，所以4S店的二手車(chē)部門(mén)就應(yīng)運(yùn)而生！

同時(shí)，廠家也知道很多人是換車(chē)的，何不直接把舊車(chē)收了折價(jià)買(mǎi)新車(chē)不好么？讓車(chē)主少跑路，大家都可以輕松解決問(wèn)題。與此同時(shí)，廠家為了鼓勵(lì)置換，很多車(chē)型還有置換補(bǔ)貼，所以很多車(chē)主也愿意把車(chē)子賣(mài)給4S店。

還有一個(gè)問(wèn)題就是很多車(chē)主要回原牌，買(mǎi)新車(chē)上牌一般又是4S店辦理，所以這樣又減少很多麻煩。同時(shí)，二手車(chē)收回去是不馬上過(guò)戶(hù)的，直到賣(mài)了才過(guò)戶(hù)，賣(mài)給陌生人大家都不放心，畢竟還是原車(chē)牌，所以賣(mài)給4S店也能放心。加上4S店收車(chē)價(jià)格一般都是比二手車(chē)市場(chǎng)略高一點(diǎn)。

4s店回收舊車(chē)，當(dāng)然是為了賺取更多的利潤(rùn)，比如拼命壓低價(jià)格收車(chē)、再高價(jià)的賣(mài)出，往往會(huì)針對(duì)一些小白車(chē)主、因?yàn)樗麄兏菀讓?duì)付，鄙人見(jiàn)過(guò)4s店把市值八萬(wàn)元的車(chē)子、壓到五萬(wàn)元，所以4s店收車(chē)目的很明確，低價(jià)收、高價(jià)賣(mài)；如果主機(jī)廠對(duì)消費(fèi)者提供了置換補(bǔ)貼，那么4s店收車(chē)的目的除了賺差價(jià)，也必然會(huì)打置換補(bǔ)貼的注意，這幾乎已經(jīng)是常態(tài)了、各位也不必感到驚奇！

咱們的4s店、總是會(huì)挖空心思的賺取本不屬于它的利潤(rùn)，比如主機(jī)廠提供的貸款貼息、置換補(bǔ)貼等等；就拿貸款貼息而言，是絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)的、主機(jī)廠直接提供給消費(fèi)者的福利，但被4s店以服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)之名給吃掉了很大一部分，通常十幾萬(wàn)的車(chē)子、貸款貼息都能達(dá)到小一萬(wàn)元左右，結(jié)果手續(xù)費(fèi)收了六千；置換補(bǔ)貼也是同樣的道理，比如廠家提供置換補(bǔ)貼五千元，4s店會(huì)把這五千元、直接最近收車(chē)價(jià)；比如車(chē)子在二手車(chē)市場(chǎng)、可以賣(mài)11萬(wàn)，而在4s店最多給9.50萬(wàn)，然后高速您廠家有補(bǔ)貼、所以算上補(bǔ)貼共10萬(wàn)，實(shí)際上廠家所提供的置換補(bǔ)貼已經(jīng)被4s賺到了！

盡量別把車(chē)賣(mài)到4S店

甭管廣告說(shuō)的有多么漂亮，各位朋友盡量別把車(chē)子賣(mài)到4s店，因?yàn)樵?s店賣(mài)車(chē)、即便加上置換補(bǔ)貼，也不可能高于二手車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格；4s店收車(chē)干嘛？肯定不會(huì)是回爐重造對(duì)吧？4s收車(chē)的目的還是為了賣(mài)車(chē)，換句話說(shuō)有置換補(bǔ)貼時(shí)、吃補(bǔ)貼，沒(méi)置換補(bǔ)貼時(shí)賺差價(jià)、或者直接對(duì)縫；4s店收車(chē)、必然要做整備，而且做的非常足、非常到位，這與普通的二手車(chē)販子是完全不同的，4s店在整備方面花的成本、要比二手車(chē)商更多！所謂的整備就是，拿到二手車(chē)之后，把一些表面有瑕疵的地方進(jìn)行休整，比如漆面有破損就需要給補(bǔ)好，再比如發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶、壓縮機(jī)、各類(lèi)球頭、剎車(chē)片、剎車(chē)盤(pán)，這些如果狀態(tài)不太理想、4s收車(chē)后也會(huì)進(jìn)行更換；所以這就造成了4s店收車(chē)壓低價(jià)、賣(mài)車(chē)叫高價(jià)的局面，所以在4s店賣(mài)二手車(chē)是最不劃算的！比如把車(chē)賣(mài)給二手車(chē)販子、人家給八萬(wàn)，而賣(mài)到4s店、人家最多給六萬(wàn)，因?yàn)槊孀踊钜鲎?，而一些小?guī)模二手車(chē)商不會(huì)做得太細(xì)；所以一輛車(chē)如果4s收車(chē)價(jià)與二手車(chē)商一樣，那么4s店肯定會(huì)賠的很慘，賠錢(qián)的事4s肯定不會(huì)做！所以賣(mài)車(chē)盡量別賣(mài)到4s店，無(wú)論話說(shuō)的有多漂亮都別賣(mài)4s店，肯定吃虧、不存在消費(fèi)者占便宜的可能性；寫(xiě)到這您也就該明白，4s店收車(chē)只是為了賣(mài)！自己有二手車(chē)機(jī)構(gòu)、就自己賣(mài)車(chē)賺利潤(rùn)；如果沒(méi)有二手車(chē)機(jī)構(gòu)，那就更加簡(jiǎn)單了，直接拉來(lái)熟悉的二手車(chē)商來(lái)對(duì)接，4s店直接對(duì)縫賺好處；這種情況、消費(fèi)者同樣不會(huì)占便宜，比如一輛車(chē)二手車(chē)市場(chǎng)值10萬(wàn)，4s店要賺差價(jià)、所以給9.50萬(wàn)，不能白讓二手車(chē)商來(lái)對(duì)接吧？所以還得給二手車(chē)商多留些好處，結(jié)果這車(chē)被壓價(jià)到8.50萬(wàn)，這樣一來(lái)4s、二手車(chē)商都有得賺，但車(chē)主卻受到了損失、所以車(chē)子盡量別賣(mài)到4s店！

大家好，我是大嘴車(chē)咖，專(zhuān)注汽車(chē)領(lǐng)域十余年，最前沿的汽車(chē)商業(yè)資訊，最靠譜的答疑解惑，客觀，真實(shí)的愛(ài)車(chē)妖怪。

看了很多回答，都說(shuō)到了舊車(chē)收回的形式和賺取利潤(rùn)的方法。經(jīng)銷(xiāo)商回收舊車(chē)是為了舉行置換活動(dòng)，其目的是從新車(chē)銷(xiāo)售為主的角度出發(fā)，再到舊車(chē)賺取差價(jià)。由于本人的工作經(jīng)歷對(duì)廠家二手車(chē)業(yè)務(wù)鏈條很熟悉，就再來(lái)說(shuō)說(shuō)廠家進(jìn)行舊車(chē)回收的一些深層原因。

廠家不太low

經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行舊車(chē)置換活動(dòng)的底氣來(lái)源于主機(jī)廠，也就是品牌生產(chǎn)廠家（簡(jiǎn)稱(chēng)廠家）。因?yàn)?S店再想賣(mài)新車(chē)，也不敢對(duì)每臺(tái)舊車(chē)打著幾千上萬(wàn)的“置換補(bǔ)貼”來(lái)做活動(dòng)，他們貼不起這個(gè)錢(qián)，也沒(méi)有那個(gè)能力來(lái)做。因?yàn)樗械氖跈?quán)經(jīng)銷(xiāo)商（4S店）的新車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格體系都是被廠家嚴(yán)格把控了的，為了避免當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，任何以其他形式導(dǎo)致的低價(jià)都會(huì)受到制裁，4S是不敢輕易打破市場(chǎng)底價(jià)的。“置換補(bǔ)貼”這些錢(qián)也是廠家實(shí)打?qū)嵞贸龅恼娼鸢足y，不是忽悠消費(fèi)者的。

有些朋友會(huì)問(wèn)，既然回收舊車(chē)單純就為了賣(mài)新車(chē)，廠家為了賣(mài)新車(chē)就不斷給經(jīng)銷(xiāo)商置換補(bǔ)貼？這樣做還不如直接給新車(chē)降價(jià)，價(jià)格降下來(lái)，車(chē)輛性?xún)r(jià)比變高，買(mǎi)的人不就多了，何必繞這么大一個(gè)圈子呢？我來(lái)解釋一下原由。

補(bǔ)貼的戰(zhàn)爭(zhēng)

汽車(chē)從核心的制造業(yè)延伸到鋼鐵、橡膠、玻璃、電子產(chǎn)品等，這其中的盈利鏈條很長(zhǎng)。從銷(xiāo)售端口來(lái)講，汽車(chē)的賣(mài)出只是第一步，后續(xù)的維修保養(yǎng)貫穿整個(gè)消費(fèi)者用車(chē)年限。由于后市場(chǎng)的環(huán)境沒(méi)有新車(chē)價(jià)格那么敏感和透明，利潤(rùn)相對(duì)可觀且消費(fèi)周期長(zhǎng)，而且屬于必需消費(fèi)的項(xiàng)目，因此，汽車(chē)后市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家的重視。

當(dāng)今汽車(chē)更換頻次加快，3到5年為一個(gè)換車(chē)周期，一些品牌率先行動(dòng)，開(kāi)始通過(guò)各種活動(dòng)“樹(shù)籬笆”，圈住自己品牌下的用戶(hù)，防止客戶(hù)流失。二手車(chē)作為汽車(chē)后市場(chǎng)中的重要一環(huán)，成為廠家搶奪用戶(hù)粘性的重要砝碼，“置換補(bǔ)貼”的戰(zhàn)爭(zhēng)打響了。

置換補(bǔ)貼里面最強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是本品牌置換，屬于這一類(lèi)的舊車(chē)一般拿到的補(bǔ)貼會(huì)略高一些。這樣做的目的在于提高本品牌用戶(hù)忠誠(chéng)度，鞏固自己的品牌城池，無(wú)論是賣(mài)出的新車(chē)和收回的舊車(chē)再次出售，都可以增加用戶(hù)的返修率。和廠家一樣，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，售后的利潤(rùn)可是一塊肥肉。

正是由于銷(xiāo)售前端競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)白熱化，直接降低新車(chē)價(jià)格會(huì)引起之前一批購(gòu)買(mǎi)者的不滿(mǎn)，從而導(dǎo)致客戶(hù)流失，品牌價(jià)值下降。而利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到售后則往往不被消費(fèi)者重視，因此，廠家都愿意采用“曲線救國(guó)”的戰(zhàn)略。

二手車(chē)的話語(yǔ)權(quán)

之前說(shuō)舊車(chē)收回只是為了賣(mài)差價(jià)，無(wú)論是4S自己賣(mài)還是轉(zhuǎn)價(jià)給車(chē)販子，都是利潤(rùn)。但這些對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)都是小利，他們要的是“二手車(chē)的話語(yǔ)權(quán)”。廠家為了護(hù)住自己的“后院”不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占，紛紛建立了自己的二手車(chē)品牌。4S店收回的舊車(chē)其中很大一部分是本品牌車(chē)輛，在這類(lèi)車(chē)當(dāng)中選取一些車(chē)況好且符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的舊車(chē)作為“廠家認(rèn)證二手車(chē)”。大家都知道，二手車(chē)這個(gè)環(huán)境就是“得車(chē)源者得天下”。當(dāng)各地的經(jīng)銷(xiāo)商把這類(lèi)認(rèn)證車(chē)的車(chē)源掌握在自己手里的時(shí)候，每個(gè)區(qū)域就有了一定的“定價(jià)權(quán)”。例如某馬在新一線城市有十幾家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商（4S店），每個(gè)店都掌握了當(dāng)?shù)刈罹返能?chē)源，聚合在一起就形成了對(duì)一線車(chē)源的掌控，價(jià)格不再是販子和黃牛說(shuō)了算，在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)下可以掌控二手車(chē)價(jià)格，這樣既保護(hù)了品牌價(jià)值，又提升了品牌保值率，還成為了市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)劑工具。

感謝閱讀，歡迎關(guān)注！

4S店回收舊車(chē)也就是平時(shí)所說(shuō)的置換，把舊車(chē)收來(lái)做什么很簡(jiǎn)單，那就是再賣(mài)出去，實(shí)際上也就是在做二手車(chē)，屬于4S店的一個(gè)延伸業(yè)務(wù)，在收售二手車(chē)的過(guò)程中就會(huì)帶來(lái)一定的利潤(rùn)，而增加利潤(rùn)無(wú)論各行各業(yè)顯然都是很愿意做的。其實(shí)4S店置換最開(kāi)始是為了促進(jìn)新車(chē)交易，賣(mài)舊車(chē)買(mǎi)新車(chē)一站式服務(wù)，省去了車(chē)主來(lái)回跑的麻煩，而且為了促成新車(chē)交易4S店給舊車(chē)出的價(jià)格往往都比較高，有時(shí)都能達(dá)到市場(chǎng)出售價(jià)格。隨著置換業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，對(duì)應(yīng)的花樣也是越來(lái)越多，比如免費(fèi)評(píng)估、置換補(bǔ)貼等，但是在發(fā)展的過(guò)程中4S店也是越來(lái)越精明，總之一些相應(yīng)的費(fèi)用基本是羊毛出在羊身上，即使對(duì)這個(gè)過(guò)程很熟悉，基本也就能和賣(mài)二手車(chē)差不多，否則因?yàn)榕f車(chē)加新車(chē)的補(bǔ)貼、優(yōu)惠之類(lèi)的一統(tǒng)下來(lái)，還真就是得不到什么實(shí)惠。有些人可能會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，那就是以為只有同品牌的車(chē)才可以置換，上面說(shuō)到了置換實(shí)際上就是把二手車(chē)賣(mài)給4S店，和到市場(chǎng)上或者賣(mài)給個(gè)人沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，所以置換與品牌沒(méi)有關(guān)系，豐田換長(zhǎng)城、大眾換吉利等等都是可以的，只是價(jià)格高低的區(qū)別，只是隨著置換業(yè)務(wù)的不斷成熟，想要在這上面撿漏的概率已經(jīng)很低了。尤其是對(duì)一些小白而言，如果舊車(chē)給出的價(jià)格看起來(lái)比較高了，那往往會(huì)有一定的前提條件，比如新車(chē)優(yōu)惠減少或者從剛開(kāi)始就沒(méi)有給出本應(yīng)該就有的較大優(yōu)惠等。綜上所述，4S店收舊車(chē)的目的就是再賣(mài)出去，而且這個(gè)過(guò)程可以增加利潤(rùn)點(diǎn)，也能省去消費(fèi)者來(lái)回跑的麻煩，有利于促進(jìn)新車(chē)的出售，不過(guò)在價(jià)格上可以沒(méi)有宣傳的那么美好，所以有時(shí)間最好還是多找?guī)讉€(gè)賣(mài)家問(wèn)問(wèn)，綜合比較選出價(jià)格最高的，這樣才能得到真正的實(shí)惠。

希望以上分析能對(duì)大家有所幫助！

1.掙錢(qián)??！重新整理，有問(wèn)題的配件換掉，不好看的裝飾一下，可以出售。

2.掙配件錢(qián)??！太舊或者快報(bào)廢的車(chē)可以拆缷配件，配件可以分級(jí)出售。

3.廢物利用??！自己或朋友等的車(chē)出問(wèn)題了，可以利用舊車(chē)上較好的配件重新安裝使用，節(jié)約錢(qián)。

4S店回收舊車(chē)干嘛？4S店回收舊車(chē)的主要目的是銷(xiāo)售新車(chē)，所以經(jīng)常汽車(chē)廠家會(huì)給予一定的置換補(bǔ)貼，以刺激新車(chē)銷(xiāo)售！4S店回收的舊車(chē)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理，實(shí)力比較大的4S店會(huì)在自己的二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，大多4S店都會(huì)出售給深度合作的二手車(chē)公司。

4S店舊車(chē)置換業(yè)務(wù)是在新車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的背景下所產(chǎn)生，汽車(chē)廠家也會(huì)階段性提供一定置換補(bǔ)貼，以協(xié)助4S店拓展新客戶(hù)。如果廠家沒(méi)有補(bǔ)貼的置換，舊車(chē)回收價(jià)格就不會(huì)太高。通過(guò)開(kāi)辦舊車(chē)置換業(yè)務(wù)，4S店可以提前與很多準(zhǔn)備換車(chē)的潛在客戶(hù)接觸，所以到現(xiàn)在舊車(chē)置換已經(jīng)成為很多4S店的標(biāo)配。

近十年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)于迅速，在2020年我國(guó)新車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到了2531萬(wàn)輛，又是全球銷(xiāo)量第一。但是市場(chǎng)上的舊車(chē)存量也越來(lái)越多，因此二手車(chē)市場(chǎng)也異?；鸨?。

雖然汽車(chē)總體銷(xiāo)量一直在增長(zhǎng)，但是車(chē)主選擇性也更多，汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此對(duì)于汽車(chē)廠家來(lái)說(shuō)想要保持銷(xiāo)量增長(zhǎng)，就需要開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)去挖掘新客戶(hù)。于是舊車(chē)置換業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，即可以幫助車(chē)主解決賣(mài)車(chē)的問(wèn)題，又可以達(dá)到銷(xiāo)售新車(chē)的目的，可以說(shuō)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都十分有利！

不在4S店進(jìn)行舊車(chē)置換

以往都是車(chē)主想買(mǎi)車(chē)，就需要先想辦法處理掉自己的老車(chē)。但是大多數(shù)車(chē)主并不沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)，就會(huì)擔(dān)心被一些二手車(chē)公司欺騙，二手車(chē)交易的流程也不太懂，所以處理舊車(chē)的過(guò)程就會(huì)比較慢。

在4S店進(jìn)行舊車(chē)置換

這時(shí)廠家和4S店聯(lián)合推出的舊車(chē)置換補(bǔ)貼就可以更好解決車(chē)主的問(wèn)題，因?yàn)閺S家給予補(bǔ)貼，所以4S店回收的價(jià)格會(huì)比外面更高。而且對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)置換價(jià)格相對(duì)也比較透明，都是按照官方指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行，所以也就不必?fù)?dān)心被騙。當(dāng)然如果你能搞定4S店，你也可以把舊車(chē)在外面賣(mài)掉，完成過(guò)戶(hù)后同樣可以得到廠家補(bǔ)貼。

但是如果廠家沒(méi)有補(bǔ)貼的舊車(chē)置換，就需要認(rèn)真比較一下價(jià)格再定。一般來(lái)說(shuō)如果沒(méi)有廠家補(bǔ)貼，4S店自己的置換價(jià)格普遍會(huì)比外面的二手車(chē)市場(chǎng)的低。

4S店回收這些舊車(chē)肯定不是送回廠家回爐再造，那么到底怎么處理呢？

一、實(shí)力大的4S店自己賣(mài)

一些實(shí)力比較大的4S店會(huì)有自己的二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，舊車(chē)置換時(shí)的汽車(chē)評(píng)估師也是自己的員工，所以很多時(shí)候在沒(méi)有廠家補(bǔ)貼政策的情況下，也可以給出比較有合理的回收價(jià)，當(dāng)然還是會(huì)比外面專(zhuān)門(mén)的二手車(chē)公司稍微低一些。

但是4S年自營(yíng)的二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)的二手車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格普遍會(huì)比外面高些，畢竟運(yùn)營(yíng)成本會(huì)更高一些，但還是有不少車(chē)主愿意購(gòu)買(mǎi)。這也是因?yàn)?S店可以提供更周全的服務(wù)以及品質(zhì)保障，購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)還是需要多考慮后續(xù)的保障。

二、出售給專(zhuān)業(yè)二手車(chē)公司

更多的4S店并沒(méi)有自己的二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，連駐店的二手車(chē)評(píng)估師也是二手車(chē)公司的員工。所以一旦收到舊車(chē)后還會(huì)加點(diǎn)價(jià)再轉(zhuǎn)賣(mài)給二手車(chē)公司，所以如果沒(méi)有廠家補(bǔ)貼的時(shí)候，回收價(jià)格肯定會(huì)比外面要少，因?yàn)?S店同樣需要利潤(rùn)。

但是這類(lèi)4S店設(shè)立舊車(chē)置換業(yè)務(wù)賺二手車(chē)差價(jià)并不是主要目的，因?yàn)槿绻麤](méi)有廠家補(bǔ)貼就根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。更多時(shí)候還是為銷(xiāo)售新車(chē)服務(wù)，在遇到需要刺激新車(chē)銷(xiāo)售的時(shí)候，就需要放棄舊車(chē)置換利潤(rùn)來(lái)獲得很多的車(chē)主來(lái)置換新車(chē)。

三、提前淘汰老舊車(chē)補(bǔ)貼

4S店在配合廠家置換補(bǔ)貼的時(shí)候，會(huì)回收到一些性能差，沒(méi)有修復(fù)價(jià)值的老舊車(chē)，而且二手車(chē)公司也不愿意回收。但是很多地方政府每年都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的老舊車(chē)提前淘汰補(bǔ)貼，4S店就會(huì)把這些沒(méi)有修復(fù)價(jià)值的汽車(chē)進(jìn)行提前報(bào)廢。

地方政府出臺(tái)的提前報(bào)廢補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，所以車(chē)況不是考量因素。價(jià)格也會(huì)比強(qiáng)制報(bào)廢高很多，一般最少都有幾千元。4S店是在廠家給補(bǔ)貼的情況下回收的，然后再享受一定的提前報(bào)廢補(bǔ)貼，所以也是穩(wěn)賺不賠的業(yè)務(wù)。

很多車(chē)主由于不太理解4S店舊車(chē)置換的實(shí)際情況，因此不能判斷置換是否劃算。建議如下：

• 如果有廠家置換補(bǔ)貼政策，那么只要是自己心儀的品牌，尤其是你的汽車(chē)的殘值已經(jīng)很低的時(shí)候，那么肯定可以選擇。

• 但是如果沒(méi)有廠家補(bǔ)貼，一般不建議在4S店進(jìn)行置換，價(jià)格沒(méi)有外面專(zhuān)門(mén)的二手車(chē)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)！

如果不考慮舊車(chē)回收價(jià)，個(gè)人會(huì)更傾向于選擇4S店置換，因?yàn)?S店可以提供更便捷的服務(wù)。

在4S店直接進(jìn)行舊車(chē)置換節(jié)省時(shí)間和精力，可以更加快速提到新車(chē)。因?yàn)檫@時(shí)你即是買(mǎi)家又是賣(mài)家，所以可以更有利于購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)索要更多的贈(zèng)送服務(wù)。畢竟4S店的很多服務(wù)成本都非常低，但是對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)又是比較有價(jià)值。

如果車(chē)主選擇自己在外面賣(mài)車(chē)，即使舊車(chē)可以賣(mài)到更高的價(jià)格，但是出售二手車(chē)需要花費(fèi)比較多的時(shí)間和精力。但是如果4S店置換價(jià)格與外面比較相差太大，還是建議去外面出售。