農(nóng)哈哈公司車間內(nèi)，工人在調(diào)試青飼料收獲機(jī)。梁子棟攝（中經(jīng)視覺）

7月份，農(nóng)機(jī)市場大宗產(chǎn)品銷售進(jìn)入淡季，位于河北省深澤縣的河北農(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司內(nèi)，仍是一派忙碌景象。車間里，設(shè)備還在高速運(yùn)轉(zhuǎn)；廠區(qū)里，依然有不少等待裝運(yùn)農(nóng)機(jī)的貨車。

從員工不足10人的小作坊，農(nóng)哈哈公司如今已發(fā)展成為占地20萬平方米、員工超過千人的國家專精特新“小巨人”企業(yè)?！稗r(nóng)機(jī)市場競爭日趨激烈，我們通過緊貼市場實(shí)際和用戶需求，狠抓技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展，銷售額保持了年均15%以上的增長速度?！焙颖鞭r(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長張煥民說。

注重技術(shù)研發(fā)

“這批大豆玉米復(fù)合兼作播種機(jī)很適合我們農(nóng)場的實(shí)際情況，作業(yè)效率超出預(yù)期?！苯拥浇K鹽城壹佰農(nóng)場農(nóng)技科科長辛全道打來的電話，張煥民的心里踏實(shí)了。

“大豆玉米復(fù)合兼作播種機(jī)尚處于起步階段，壹佰農(nóng)場曾經(jīng)聯(lián)系了幾家企業(yè)，但都處于研制期，抱著試試看的態(tài)度找到我們?！睆垷裾f，“我們用了不到2個月，交付了83臺播種機(jī)?！?/p>

先行一步搶占市場，要?dú)w功于超前的布局。早在2017年，農(nóng)哈哈公司就與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作，研發(fā)大豆玉米復(fù)合兼作播種機(jī)，并在多地開展試驗(yàn)，經(jīng)過5年探索，技術(shù)趨于成熟。

“對于科技企業(yè)而言，成功不是靠靈光一現(xiàn)，而是厚重的積累。”張煥民的底氣，來自于企業(yè)多年來深耕農(nóng)機(jī)技術(shù)創(chuàng)新，從未停下研發(fā)的腳步。

農(nóng)哈哈公司成立之初，就是靠新技術(shù)邁出了第一步。農(nóng)哈哈集團(tuán)播種事業(yè)部總工程師張永生告訴記者，“當(dāng)年，我發(fā)明了玉米倉轉(zhuǎn)式播種器，并獲得國家發(fā)明專利，卻被許多生產(chǎn)廠家拒之門外。張煥民看好這項(xiàng)新技術(shù)，于是我們開始一起搞研發(fā)，很快玉米播種機(jī)就面世了”。

許多人心存疑慮，1000多元一臺的播種機(jī)，一年只能用一季，能賣出去嗎？“當(dāng)時，很多地方還采取人工點(diǎn)種方式，平均4個人一天只能播種2畝地。我們生產(chǎn)的播種機(jī)1人1機(jī)1天能夠播種近百畝，產(chǎn)品當(dāng)年就被搶購一空。”張永生說。

嘗到了先進(jìn)技術(shù)的甜頭，農(nóng)哈哈公司堅(jiān)定了走創(chuàng)新發(fā)展之路的決心，堅(jiān)持深入田間地頭做研究、搞創(chuàng)新。

“黃淮海地區(qū)土質(zhì)偏硬，傳統(tǒng)鏟式播種機(jī)作業(yè)后，土壤飛走，種溝缺土，容易缺苗斷壟。這個問題困擾了農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域多年。”在農(nóng)哈哈公司廠區(qū)旁的農(nóng)田里，張永生攏著種溝的土說。

為提升出苗率，破解傳統(tǒng)鏟式播種機(jī)的短板，農(nóng)哈哈公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在全國選取了10多個試驗(yàn)點(diǎn)，經(jīng)過6年上千次實(shí)驗(yàn)，攻克了難關(guān)。“通過在傳統(tǒng)鏟式播種機(jī)上安裝一排旋耕刀，并將鏟式開溝器變?yōu)閳A盤開溝器，讓土壤和種子能夠充分融合來提升墑情，種子存活率提升了30%左右?！睆堄郎榻B說。今年，新型玉米條帶旋耕播種機(jī)已經(jīng)大批量投產(chǎn)。

技術(shù)創(chuàng)新離不開人才。農(nóng)哈哈公司建立了科研人員與公司的利益捆綁機(jī)制，讓科研創(chuàng)新成果與股權(quán)、期權(quán)等充分掛鉤。同時，公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)機(jī)研究院等高校及科研院所建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，研發(fā)新產(chǎn)品。

張煥民告訴記者，農(nóng)哈哈公司每年拿出銷售收入的8%用于農(nóng)機(jī)裝備的研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品由單一播種機(jī)擴(kuò)展到了耕整、收獲、植保等五大類近百個品種，共獲得78項(xiàng)國家專利。

創(chuàng)新服務(wù)模式

對于農(nóng)業(yè)機(jī)械來說，創(chuàng)新產(chǎn)品還需要完善的售后服務(wù)支撐，這是企業(yè)深耕存量、開拓增量的競爭力?！稗r(nóng)機(jī)設(shè)備售價高，更新?lián)Q代也快，當(dāng)年的產(chǎn)品賣不出去，第二年很可能就面臨淘汰，這也是客戶最擔(dān)心的事?！鞭r(nóng)哈哈公司銷售經(jīng)理劉從斌說，為了解除經(jīng)銷商的后顧之憂，公司承諾，售出的所有農(nóng)機(jī)設(shè)備，當(dāng)年如果賣不完，可以全額退款。

退回的產(chǎn)品怎么處理？劉從斌說，農(nóng)哈哈公司將其銷毀熔鑄，回收鋼鐵。公司有自己的熔鑄車間，專門用來處理回收的機(jī)器，不僅起到節(jié)材、環(huán)保的作用，也消除了經(jīng)銷商買到二次銷售設(shè)備的擔(dān)憂。

對于普通農(nóng)戶而言，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)需要更加細(xì)致周到?！霸O(shè)備賣出去了，用戶會不會使用？設(shè)備有故障了，如何保障及時處理？怎樣才能讓客戶更了解行業(yè)的前沿信息？從事農(nóng)機(jī)這個行業(yè)，企業(yè)不僅銷售產(chǎn)品，更要傳授技術(shù)?！睆垷裾f。

深澤縣森海合作社種植大戶劉建通今年給2000多畝麥田施水肥時，從農(nóng)哈哈公司購買了2臺卷盤式智能噴灌機(jī)?！捌髽I(yè)的技術(shù)人員帶著我進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)地操作，從各種配套零件組裝到開機(jī)運(yùn)營，手把手地教?！眲⒔ㄍㄕf。

“根據(jù)客戶需要，我們也在不斷創(chuàng)新服務(wù)模式?！鞭r(nóng)哈哈公司客戶經(jīng)理左建紅說，公司拿出一部分資金作為分銷商專業(yè)服務(wù)費(fèi)用，讓每家分銷商都成立了技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，加強(qiáng)技術(shù)保障。同時，企業(yè)開通微信公眾號，上傳了安裝、操作、維修等流程的教學(xué)視頻，方便用戶查看。 （經(jīng)濟(jì)日報記者 宋美倩）