“怕上火就喝加多寶”“中國兩大醬香白酒之一”“奶酪就選妙可藍多”……這些大眾耳熟能詳?shù)膹V告語背后，有一個共同的名字和理論：杰克·特勞特創(chuàng)立的“定位”戰(zhàn)略。

“定位”是企業(yè)戰(zhàn)略領域的重要概念，是指企業(yè)要針對競爭找到對自己有利的獨特位置，1969年由杰克·特勞特以《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》論文首先提出，改變了企業(yè)家和管理學者看待企業(yè)戰(zhàn)略的思維范式，并影響國際學界，形成以哈佛商學院教授邁克爾·波特為首的“定位學派”，成為戰(zhàn)略學界的主流。

8月10日，由上海三聯(lián)書店出版的《新定位時代》在亞朵竹居舉辦首發(fā)式。《新定位時代》的作者鄧德隆在2002年創(chuàng)建了特勞特中國公司，以加多寶涼茶為代表的一批中國本土品牌基于定位戰(zhàn)略形成的案例，幕后推手正是鄧德隆。2017年，鄧德隆被杰克·特勞特任命為特勞特伙伴公司新一任全球總裁。

《新定位時代》集中呈現(xiàn)了鄧德隆20年來對戰(zhàn)略定位理論的前瞻思考和實踐經(jīng)驗，并融入哲學思辨與美學思考，是對定位知識體系的豐富和發(fā)展。該書以當事人的第一視角，復盤作者操刀的眾多定位案例，為提升中國企業(yè)競爭力提供有效工具，得到吳敬璉、周其仁、陳志武、海聞、江南春、汪俊林、茅忠群、王波明、劉東華、秦朔、衛(wèi)哲、姚勁波等學者和企業(yè)家的推薦?！岸ㄎ焕碚撃軌虬丫哂袕妱菪愿竦钠髽I(yè)家從‘以我為中心’轉(zhuǎn)向‘以用戶為中心’去滿足客戶?！北本┐髮W國家發(fā)展研究院經(jīng)濟學教授周其仁如此評價。

“十幾、二十年前，我們一群創(chuàng)業(yè)者都如饑似渴讀杰克·特勞特的‘定位’理論。如今這本《新定位時代》是全球思維的中國實踐，也揭開了商戰(zhàn)思維的哲學本質(zhì)?！狈直妭髅蕉麻L江南春在新書首發(fā)式上與鄧德隆展開對談。在江南春看來，不能簡單地把“定位”理解為對產(chǎn)品的營銷、傳播，而是先于研發(fā)的一種思維?！把邪l(fā)和創(chuàng)新為‘定位’服務，集中資源，力出一孔。”而定位，往往要與現(xiàn)有世界“相反”，才能找到新大陸。比如“分眾傳媒”就與大眾相反，江南春曾得到鄧德隆的評價：分眾的電梯廣告可能是唯一不被厭煩、受眾主動看完的廣告，因為它占領了等候電梯的空白時間，在當年取得了成功。

“所謂定位，就是要在用戶頭腦中占有一席之地——認識你自己、找到你自己?！编嚨侣≌f，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等高科技的演進，企業(yè)的經(jīng)營效率更高，市場競爭也變得更加激烈。而在中國經(jīng)濟進入新的發(fā)展階段時，尤其需要本土企業(yè)重新思考“定位”?！澳壳笆袌錾洗嬖诘馁|(zhì)量過剩和質(zhì)量不足，都是由定位不清晰所產(chǎn)生的資源錯配。比如，有的消費者拿到了他根本不需要的各種贈品，有的消費需求沒有被滿足?！?/p>

“我們說木桶理論，對中國企業(yè)來說，發(fā)展至今，短板可能越來越少，但還有一個問題是缺少長板。如果不能在細分市場成為第一選擇，也起碼要是前二、前三，不然就失去了機會?！苯洗貉a充道。

“企業(yè)想在競爭中突圍，需要企業(yè)家具備相當洞察力。尤其是處在百年未有之大變局下，中國企業(yè)家更需要認真思考‘我們從哪里來，我們是誰，我們到哪里去’的問題，找到企業(yè)存在之根?！苯洗赫J為，定位理論的中國實踐，其根基還在于中國哲學與美學，洞察中國人的文化心理結(jié)構，體察中國消費者的心智構成、思維方式、行為模式、情感態(tài)度、審美趣味，從而穿透時間和周期的束縛。

“《新定位時代》是一本符合三聯(lián)書店定位的圖書?！鄙虾Ｈ?lián)書店總編輯黃韜表示，閱讀《新定位時代》感受到了很多“反直覺”的體驗，尤其是從哲學視角將定位理論和中國傳統(tǒng)文化聯(lián)系起來的理論探索，令人耳目一新。“作為消費者，我們看到市場上令人眼花繚亂的海量商品，其中不少是同質(zhì)化、沒有特色的，企業(yè)耗費了大量人力物力把它們生產(chǎn)出來，但很少被消費者選擇，這既是社會資源的浪費，也是造成不少企業(yè)困境的根源。”

作為亞朵竹居項目“領讀人計劃”書目之一，《新定位時代》將在亞朵旗下400多家竹居呈現(xiàn)，讀者可至亞朵酒店免費借閱。

圖片來源：出版方提供

來源：作者：施晨露