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抓住市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大機(jī)遇，誰(shuí)能把握潮流趨勢(shì)、刺激潛在需求，誰(shuí)才能在質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)中取勝

翻看中國(guó)服裝業(yè)的半年報(bào)，“衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服”定律似乎失效了。上半年，全國(guó)服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)零售總額為6282億元，同比下降6.5%。

今年以來(lái)，遭遇需求收縮與供給沖擊的雙重壓力，服裝業(yè)的日子不太好過(guò)。上游原材料價(jià)格大漲，制造環(huán)節(jié)既要復(fù)工穩(wěn)崗，又要化解勞動(dòng)力成本壓力，下游則需應(yīng)對(duì)疫情多點(diǎn)散發(fā)帶來(lái)的超預(yù)期沖擊。這種罕見(jiàn)的壓力，從行業(yè)上市公司的業(yè)績(jī)預(yù)告里可見(jiàn)一斑：美邦、太平鳥(niǎo)、歌力思等大品牌，企業(yè)上半年利潤(rùn)均預(yù)計(jì)出現(xiàn)不同程度的下滑。

將行業(yè)觀察的周期拉長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)服裝業(yè)已承壓多時(shí)。從2018年開(kāi)始，中國(guó)服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)遭遇了瓶頸期，不少時(shí)尚品牌相繼關(guān)閉門(mén)店。

那么這是否說(shuō)明中國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)飽和，并即將邁入衰退期呢？

仔細(xì)觀察，產(chǎn)業(yè)不乏佼佼者：特步、361度等運(yùn)動(dòng)品牌利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，戶(hù)外品牌牧高笛預(yù)計(jì)上半年盈利翻倍，世界知名運(yùn)動(dòng)品牌露露樂(lè)蒙加速在中國(guó)布局。

同樣的市場(chǎng)，透過(guò)變量看常量，中國(guó)居民可支配收入持續(xù)增加的趨勢(shì)沒(méi)有改變，人們對(duì)美好生活的向往沒(méi)有減弱，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆＞拖衤堵稑?lè)蒙在財(cái)報(bào)中所言，“盡管中國(guó)的一些城市受到疫情防控的影響，但該市場(chǎng)的銷(xiāo)售額仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，過(guò)去3年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)六成?！敝袊?guó)市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性有目共睹。

同樣的周期，利用差異找差距，中國(guó)服裝業(yè)缺少的不是需求，而是有效供給。以羽絨服為例，我國(guó)羽絨服產(chǎn)量從2016年的3.34億件下降到去年的1.26億件，產(chǎn)能減少了約60%，其間不少人認(rèn)為羽絨服市場(chǎng)難見(jiàn)增長(zhǎng)。然而，通過(guò)苦練內(nèi)功，轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模從2016年的858億元增長(zhǎng)到去年的1562億元，增長(zhǎng)了近一倍。國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌波司登則實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39.4%，創(chuàng)歷史新高。不少?lài)?guó)際高端品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，不斷加大在華銷(xiāo)售。當(dāng)國(guó)人更加注重高品質(zhì)、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，誰(shuí)能把握潮流趨勢(shì)、刺激潛在需求，誰(shuí)才能在質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

換言之，外部環(huán)境變了，內(nèi)在需求變了，探出新路子，把供給端的短板補(bǔ)足、弱項(xiàng)夯實(shí)，企業(yè)才能過(guò)上好日子。

新路子在消費(fèi)者的煩惱里。滿(mǎn)足女性消費(fèi)者對(duì)于健康舒適的高要求，降低尺碼決策焦慮，無(wú)鋼圈、一碼通的內(nèi)衣品類(lèi)快速崛起；搶抓冰雪運(yùn)動(dòng)熱的機(jī)遇，以滑雪為核心品牌基因的迪桑特增長(zhǎng)迅猛……這些生動(dòng)的案例都有力證明消費(fèi)升級(jí)中蘊(yùn)藏?zé)o限市場(chǎng)潛能。向下游找問(wèn)題，化解消費(fèi)者的痛點(diǎn)、填補(bǔ)市場(chǎng)的盲點(diǎn)，讓需求牽引供給，增強(qiáng)供給對(duì)需求變化的適配性，企業(yè)才能順應(yīng)潮流成主流。

新路子也在生產(chǎn)者的困惑里。普通T恤、針織衫產(chǎn)能過(guò)剩，但反復(fù)洗滌后依然防蚊抑菌的衣褲、高溫暴曬下速干酷爽的制服、無(wú)需漂染卻色彩艷麗的生態(tài)印花等產(chǎn)品，甫一問(wèn)世就供不應(yīng)求。企業(yè)產(chǎn)品從“大路貨”升級(jí)到“搶手貨”，離不開(kāi)面料的攻關(guān)、纖維的研發(fā)、紡織機(jī)械的迭代。向上游求答案，突破企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)、暢通產(chǎn)業(yè)升級(jí)的堵點(diǎn)，讓創(chuàng)新優(yōu)化供給，提升供給對(duì)需求潛力的刺激，企業(yè)才能打破困局開(kāi)新局。

“明者因時(shí)而變，知者隨世而制?！弊プ∈袌?chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大機(jī)遇，變中求新、新中求進(jìn)、進(jìn)中突破，中國(guó)紡織服裝業(yè)更好的日子還在后頭!《 人民日?qǐng)?bào) 》( 2022年08月10日 18 版)