隨著國民生活水平的提高，瓶裝水市場發(fā)展迅速穩(wěn)定。 據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年至2018年，中國瓶裝水總銷量為1069年.2億，增長到1830.預(yù)計到2025年，總銷售額將超過3000億大關(guān)。 要說銷售增長的原因，除了人們對瓶裝水需求的增加外，瓶裝水本身的價格也離不開瓶裝水價格的提高。 許多品牌甚至專門為富人創(chuàng)造高端瓶裝水。

回到20年前，瓶裝水市場可以說是一場不朽的戰(zhàn)斗，許多品牌本著薄利多銷的原則，瓶裝水價格基本上是一美元左右，隨著競爭的逐漸加劇，一些品牌逐漸退出市場，仍然強大的品牌價格已經(jīng)翻了好幾次，但冰露從一開始到現(xiàn)在仍然可以排名前十。 顯然，冰露不會賠錢，但它是如何節(jié)省成本的呢？然后我們往下看。

你可能不會相信，當(dāng)瓶裝水漲價比我們的體重快的時候，冰露堅持20年不漲價，那么如何保證不賠錢呢？瓶裝水的成本主要來自包裝、勞動力、營銷、運輸和水質(zhì)。 由于瓶裝水生產(chǎn)機械化，物流成本普遍相同，難以節(jié)省勞動力和運輸成本。 然而，冰露看起來很簡單。 即使在垃圾收購站，它也應(yīng)該是一個低人一等的包裝瓶，但它可以幫助它提高很大的利潤率。 據(jù)說這種包裝瓶是冰露的專利設(shè)計，以環(huán)保為主。

此外，冰露基本上不需要通過廣告進行營銷，因為她有一個像可口可樂公司這樣的好父親。 這樣，她每年可以節(jié)省數(shù)千萬。 最重要的是水質(zhì)成本。 瓶裝水主要分為礦物質(zhì)水和純凈水。 天然搬運工屬于礦物質(zhì)水，冰露為純凈水。 兩者的主要區(qū)別在于水質(zhì)。 說白了，純凈水就是通過反滲透技術(shù)和多種過濾手段，采用數(shù)字化生產(chǎn)工藝，保證每一滴水都不含雜質(zhì)和細(xì)菌。 雖然在這個過程中會失去水中原有的礦物質(zhì)，但可以大大節(jié)省水質(zhì)成本，水源可以多樣化，可以是地下水或湖泊水。 說到營養(yǎng)價值，礦物質(zhì)水自然更好，那么為什么冰露還能占領(lǐng)市場呢？然后讓下看。

你敢相信嗎？拼爸爸對商品也很有用。 冰露是最成功的案例之一。 但是，如果冰露只能拼爸爸，恐怕她已經(jīng)在競爭中輸了。 冰露之所以能穩(wěn)居瓶裝水銷量前十，其實是因為它爸爸的老路薄利多銷，價格戰(zhàn)。 雖然很多人認(rèn)為一分錢一分貨，但對于瓶裝水這種消耗品，更多的人買它不是因為營養(yǎng)和美味，而是因為方便和解渴。 此外，從戰(zhàn)爭的成功可以看出，中國的低成本商品仍然有更多的市場。 對于老年人說，瓶裝水2元是極限，1元是正常的。 為了解渴，多花一分錢，交智商稅。 我還記得一個品牌的瓶裝水本來是在1元市場賣的，但是因為偷偷漲了0.5元，短時間內(nèi)市場份額暴跌35。 不得不說，冰露在這場價格戰(zhàn)中以性價比完美占領(lǐng)了中低端市場。 當(dāng)然，冰露與消費者的關(guān)系也不是一錘子買賣，因為它的水質(zhì)很好，所以有很多回頭客。 看著冰露賺了很多錢，很多瓶裝水廠家都很著急，但是雖然都想做第二個冰露，但是因為成本控制不好，只能失敗。 關(guān)于冰露20年不漲價卻不賠錢，你想說什么？喜歡的朋友記得喜歡留言和評論。