如果說科技創(chuàng)新是推動世界進步的第一動力，在這個過程中，那些對于未來的渴求與探索精神則會成為引領(lǐng)這種動力不斷前進的堅定注腳。

步入第八個年頭后，此時的涂鴉智能已經(jīng)成為了一家足跡遍布全球的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺服務(wù)商，為超 51 萬名物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和軟件開發(fā)者及各行業(yè)客戶提供了賦能。然而，盡管這種體現(xiàn)在時間和空間尺度上的變化讓它與成立伊始相比有了明顯的不同，但就如何 “讓生活更智能” 這一目標而言，這些尺度折射出的卻也是它始終堅持的一種不變的縮影。

6 月 8 日下午，在動點科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官盧剛博士的主持下，涂鴉智能聯(lián)席董事長兼總裁陳燎罕先生作為首期對話嘉賓做客了動點出?！冻龊?span id="8m0c6co" class="wpcom_tag_link">時刻》直播節(jié)目，以《以物聯(lián)網(wǎng)之名，連接世界無限可能》為話題，圍繞涂鴉智能在海外市場的開拓歷程以及海內(nèi)外智能化領(lǐng)域近年來所呈現(xiàn)出的變遷發(fā)展，為我們帶來了一場深刻的探討與分享。

物聯(lián)網(wǎng)正當時

目前，隨著數(shù)字化進程的加速發(fā)展以及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展勢頭也正從消費互聯(lián)網(wǎng)不斷轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。作為體現(xiàn)，陳燎罕表示，其中的落地方向也隨之從消費單品智能化轉(zhuǎn)向了場景智能化方面。

具體而言，他指出，從物聯(lián)網(wǎng)這些年來的發(fā)展路徑上來看，這一轉(zhuǎn)變大致可以看成由三個階段來分別實現(xiàn)——即：第一階段的設(shè)備可聯(lián)網(wǎng)、手機可遠程控制，第二階段的由越來越多設(shè)備催生出互聯(lián)互通的場景智能化需求，以及在互聯(lián)互通概念普及后出現(xiàn)的第三階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念。

“在有了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)范式以后，就會有新的應(yīng)用場景和新的商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)也就會應(yīng)用到酒店、智慧社區(qū)、建筑行業(yè)、以及現(xiàn)在大家非常關(guān)注的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們也可以看到涂鴉的客群也發(fā)生了比較大的變化。早些時候我們的客戶主要是施耐德電氣、飛利浦、西門子這樣面向全球的消費品牌。近幾年，我們發(fā)現(xiàn)我們的跨界客戶群體變得越來越多，比如酒店、地產(chǎn)、新能源汽車等等?！?/p>

基于這種變化，陳燎罕認為，物聯(lián)網(wǎng)能夠走出特定領(lǐng)域、輻射到整個行業(yè)現(xiàn)象的正是科技發(fā)展過程中的一個必然結(jié)果。無論是智能出行還是無人辦公亦或是智慧門店，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在越來越多的垂直細分賽道上得到體現(xiàn)，“而它是一種類似于云計算中的水電一般的基礎(chǔ)性存在，能影響很多的產(chǎn)業(yè)···所以我們認為，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在看來才剛剛開始?！?/p>

變局之下，出海企業(yè)的變與不變

可以看到，現(xiàn)階段，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所展現(xiàn)出的是一份更加寬廣的邊界，并且這種邊界也在越來越多參與者的加入下變得更為充滿想象。然而，隨之而來的，企業(yè)卻也需要重新審視它們的策略是否能夠繼續(xù)適用于這種全新境遇下的機遇與挑戰(zhàn)，并為這種轉(zhuǎn)變做出相應(yīng)的調(diào)整和應(yīng)對。

談及涂鴉智能的出海初衷，陳燎罕介紹稱，涂鴉在最開始時就已把海外市場作為首選目標，“我們發(fā)現(xiàn)海外市場的智能需求是比國內(nèi)早上三到四年的——比如海外消費者的 DIY 習(xí)慣在客觀上對智能設(shè)備規(guī)?；占暗耐苿拥脑颉２⑶业侥壳?，海外物聯(lián)網(wǎng)市場依然保持著一個非常領(lǐng)先的優(yōu)勢。因此，我們也會持續(xù)深耕和開拓海外市場?！?/p>

而盡管疫情的出現(xiàn)在短期內(nèi)對整個產(chǎn)業(yè)起到了一定的負面影響，在陳燎罕看來，這種影響卻并沒有改變智能化滲透的長期發(fā)展趨勢。他表示，“我們不能否認疫情的反復(fù)和今年全球范圍內(nèi)的市場震蕩會對經(jīng)濟發(fā)展造成影響，讓行業(yè)發(fā)展在短時間內(nèi)有所放緩。但我們也看到，涂鴉目前所在的行業(yè)所存在的其實是一個剛性需求，因為家居廚房、生活照明、以及安防等類別的產(chǎn)品是一種基本需求，全球智能化的滲透率也還沒有超過 5%···所以長期來看，我們還是非常樂觀的，涂鴉也會不斷擴大全球范圍內(nèi)合作伙伴的范疇?！?/p>

當然，把視角轉(zhuǎn)回出海這一選項的本身。不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了這些年的發(fā)展之后，它所承載的含義同樣也有了顯著的轉(zhuǎn)變——無論從屬于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是在該領(lǐng)域之外，無論是否已經(jīng)選擇了企業(yè)出海的策略，海外市場都在成為一種不容忽視的存在。在這樣的背景下，陳燎罕認為，盡管外界在不斷變化，企業(yè)依然要把核心焦點放在本身的競爭力上。

“早前，中國消費品企業(yè)出海大軍中還是多以制造業(yè)的選手為主，去進行一些 ODM 或者產(chǎn)品代工方面的流程。在近些年，我們發(fā)現(xiàn)，一些帶有智能屬性的中國品牌正在全球范圍內(nèi)大規(guī)模涌現(xiàn)。特別是隨著這幾年疫情的影響和跨境電商的快速發(fā)展，越來越多的新興中國品牌正在成為在全球范圍內(nèi)具有影響力的品牌。并且從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，我們也正在見證一個大的轉(zhuǎn)變——大家的角色從原先的以制造為主變成了現(xiàn)在的以品牌為主。

這是我們看到的市場機會。但不僅僅是涂鴉，這種機會同樣也在被其他的創(chuàng)業(yè)公司和頭部公司所看到。那如何能夠在這個市場中脫穎而出？涂鴉所做到的是依靠中國市場所具備的成本優(yōu)勢逐漸打造自身的智能化競爭力，以此形成了先發(fā)優(yōu)勢，并隨著客戶口碑的逐漸積累來逐漸形成行業(yè)競爭力。所以，我覺得，從外部的創(chuàng)業(yè)環(huán)境上來講，我們可能會需要選擇合適的地點。但從自身方面來看，公司還是要有足夠的競爭力，而這可能是中國企業(yè)出海時需要去重要考慮的一些因素?！?/p>

屬于合作與共贏的未來

如上所述，同整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和中國企業(yè)出海的歷程一起，涂鴉智能即將邁入其第一個十年大關(guān)。一路走來，伴隨著涂鴉的不僅僅是這些變化與不變所帶來的深深淺淺的印記，其中更為重要的，卻也包含著它對自身理念的一種深刻理解。如陳燎罕所指出，物聯(lián)網(wǎng)的核心在于未來，在于未來各個行業(yè)各個品類的設(shè)備能夠互聯(lián)互通。而同時，這其中也要有一種規(guī)模效益，因為互聯(lián)互通和規(guī)模效益會是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的基石所在。

“那么，如何能夠形成這兩大核心的基礎(chǔ)？我們認為，它必定會來自于關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新。所以，在未來三到五年內(nèi)，我們會持續(xù)在整個技術(shù)和研發(fā)上面進行投入，希望能夠建立更加深厚的技術(shù)壁壘。另一方面，我們也會持續(xù)聚焦全球消費品牌，讓更多的優(yōu)秀全球消費品牌成為涂鴉的合作伙伴。此外，我們也看到了從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢。因此我們希望在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一端同樣也能夠去優(yōu)先布局，能夠擁有先發(fā)優(yōu)勢。所以我們會在每一個行業(yè)中尋找涂鴉的合作伙伴，一起來深耕這一個市場。”

最后，他也強調(diào)到，就企業(yè)的出海發(fā)展而言，不管這是其創(chuàng)業(yè)之路還是企業(yè)的發(fā)展之路，這其中可能會遇到非常多的不確定性，但 “我希望大家能夠有信仰、能去有堅持，這些能夠幫助我們把想象變?yōu)楝F(xiàn)實?！?/p>